Publicité Facebook et Instagram : quel budget prévoir pour une petite entreprise ?

Les trois postes à prévoir

Une campagne Meta Ads (Facebook et Instagram) se compose de trois choses :

• Le budget publicitaire : payé directement à Meta, par jour ou sur une période. Vous le fixez et vous pouvez l’arrêter à tout moment.
• La création des publicités : vidéos, visuels, textes. C’est elle qui fait qu’on s’arrête sur votre pub, ou pas.
• La gestion : ciblage, tests, suivi des résultats et améliorations chaque semaine.

Commencer petit, puis augmenter sur ce qui marche

Il n'est pas nécessaire de démarrer avec un gros budget. On commence par une phase de test avec plusieurs versions de publicités, on regarde lesquelles amènent des demandes, puis on met le budget sur celles-là.

Les premiers résultats arrivent en général entre 3 jours et une semaine. Pour de vrais résultats, comptez d'une semaine à un mois : le temps de trouver les publicités gagnantes.

Pourquoi une pub peut coûter sans rien rapporter

Quand une publicité ne marche pas, le problème vient rarement du budget. Le plus souvent :

• Le message n’est pas clair dans les premières secondes.
• La vidéo ou le visuel ne donne pas envie de s’arrêter.
• La page où arrivent les gens ne donne pas envie de contacter.
• Personne ne rappelle les demandes rapidement.

Ce qu’il faut regarder

Ne regardez pas seulement les vues ou les « j'aime ». Ce qui compte : le nombre de demandes (appels, messages, devis, commandes) et ce que coûte chaque demande. Pour Kelv, par exemple : plus de 50 000 $ de budget géré sur Meta Ads, et plus de 1 000 demandes de clients.